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足球報談國安商業(yè)運營:國安在追求多元化商業(yè),但永遠要服務球迷

2025-04-17 21:53:37

播報4月14每日電訊 《足球報》撰文談到國安的商業(yè)化運營情況,文章認為國安在追求多元化商業(yè),但永遠要服務球迷。

足球報介紹,作為忠實國安球迷的北京設計師劉先生,每年都會購買大量的國安周邊產(chǎn)品,從主客場球衣到圍巾帽子,從出場外套再到棉服、馬甲,渾身裝備應有盡有。從去年開始,劉先生開始收藏俱樂部推出的帶有北京元素的主場比賽日徽章。為了搶購今年推出的城區(qū)版徽章,劉先生專門用兩個手機在官方店進行了預約,并在開售第一時間進行了搶購。很可惜,還是沒有搶到?!疤鹆?,300枚徽章上千人預約,立刻就被秒殺了,只能等下一次再搶。”劉先生一臉遺憾。

和劉先生一樣,喜歡購買國安周邊產(chǎn)品的球迷現(xiàn)在越來越多,工體對面的國安特許產(chǎn)品線下旗艦店開業(yè)后,每個主場比賽日前,這里都有大量的球迷聚集。

這個線下實體店是北京國安俱樂部與特許產(chǎn)品合作伙伴杭州孚德共同打造,雙方從2018年就開始牽手合作,共同出品經(jīng)營國安官方特許產(chǎn)品。在過去7年的合作中,雙方打造了多種產(chǎn)品,包括20世紀90年代復古夾克、硅膠隊徽助威服,編號版北京城區(qū)主題T恤、工體草坪紀念品,還有吉祥物京獅毛絨系列盲盒,甚至還包括聯(lián)名月餅,雙方不斷拓寬著國安俱樂部的衍生品文化展現(xiàn)范圍。如今,國安官方特許產(chǎn)品的種類已經(jīng)超過300種,這在國內(nèi)堪稱首屈一指。

工體內(nèi)部環(huán)廊的國安特許商品專營店在今年進行了升級,在8看臺和24號看臺都有官方快閃店,旗艦店配上兩個快閃臺的總面積超過300平方米,這樣的規(guī)模絲毫不遜色于歐洲五大聯(lián)賽的俱樂部官方產(chǎn)品店。

外援法比奧連續(xù)進球,他的球衣是本賽季賣得最火的。排在第二位的是前不久剛剛完成入籍的歸化球員塞爾吉尼奧,購買了球衣的球迷們都會在第一時間在店內(nèi)印上29號、7號。國內(nèi)球員方面,當家球星張玉寧和老將張稀哲,以及最近兩年加盟的張源、曹永競的球衣都頗受球迷喜愛。

負責國安特許產(chǎn)品經(jīng)營的孚德公司在中國也代理AC米蘭、阿森納的官方特許產(chǎn)品,據(jù)相關人員介紹:目前國安特許產(chǎn)品的開發(fā)種類與銷售量可以與很多歐洲俱樂部相媲美。

20年前甚至更早,每次國安比賽日的時候,工體北路就成了小商小販的大集市,各種盜版球衣、圍巾擺滿街頭,那時候一件盜版球衣要價80元,不用太費力可以砍到50元,比賽開始后就立刻25元大甩賣,小販們每一次差不多都能清空帶來的貨品。“那個時候,一方面是覺得正版球衣太貴了。另一方面,確實找不到可以買官方產(chǎn)品的商店?!边@是球迷們回憶當年買盜版球衣的緣由。

2017年中赫集團接手國安俱樂部后,董事長周金輝在多個場合強調(diào)會尊重國安的歷史,更要尊重、服務國安的球迷,包括當初球隊變更中性名,專門征求球迷的意見,這也是中赫最終為京城球迷留下國安二字的主要原因。從那時起,國安俱樂部在開展多元化經(jīng)營的同時,就已經(jīng)開始擴大衍生品的經(jīng)營種類。當年,國安俱樂部曾經(jīng)專門自己出品了外套、T恤,包括周金輝在內(nèi)的俱樂部全體員工以及球員、教練員(在官方比賽時間之外)都會穿在身上。

10年來,國安的商務部、品牌部不斷持續(xù)與球迷進行溝通,特別是在新球衣的設計上會征集球迷意見,再與耐克公司進行商議,把多數(shù)人希望看到的元素植入到球衣設計中。

最初,國安每個賽季賣出的官方球衣只有幾百件,通過與球迷溝通,包括向球迷了解多少錢的價位能夠接受,通過上一年的銷量來制定下一年的銷售重點。10年的時間,從幾百件到上千件、兩千件、五千件,上賽季已經(jīng)超過一萬件?!拔覀兺ㄟ^10年的時間來培養(yǎng)球迷的消費習慣,讓大家習慣去購買正版球衣,作為一種常態(tài)方式來支持俱樂部。同時去了解球迷對國安、對北京這座城市的感情所在,然后融入我們的衍生品里,這樣大家愿意收藏我們的產(chǎn)品?!眹簿銟凡肯嚓P負責人表示。

國安俱樂部商務部相關負責人坦言,國安作為一家成立30多年的職業(yè)俱樂部,從1992年開始到現(xiàn)在,俱樂部一直在積極探索俱樂部多元化商業(yè)經(jīng)營,希望能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡,多元化商業(yè)經(jīng)營除了俱樂部的贊助商、球票銷售,另外一個很重要的部分就是衍生品開發(fā)與銷售。

最近幾個賽季,國安俱樂部打造了多個有北京文化特色的俱樂部品牌衍生品,包括國安成立30周年發(fā)生的大事記,用圖形化的徽章為球迷留下一份記憶、留下美好瞬間,是非常迎合國安球迷喜好的收藏品。

對于國安來說,未來還有一項重要的工作要完成,這項工作已進行了前期的醞釀、調(diào)研、籌劃,這就是建立屬于俱樂部自己的會員體系。按照現(xiàn)有北京各大球迷組織的人數(shù)基礎、年票持有者轉(zhuǎn)化率及線上社群潛力,北京國安球迷會員體系建立初期的注冊會員規(guī)模預計在1.5萬至3萬人之間,可逐步擴展至10萬人以上。未來國安的衍生品會結(jié)合會員體系來去做一些探索,讓產(chǎn)品開發(fā)與銷售形成閉環(huán)。

足球報認為,球迷是俱樂部生存與發(fā)展的最厚重基石,因此國安在商業(yè)化的開發(fā)過程中會尊重球迷,積極聽取球迷的意見。“在追求商業(yè)化的同時,始終會堅持尊重球迷,我們不僅是打造俱樂部品牌,更重要的是服務球迷、讓球迷喜歡我們的產(chǎn)品?!本銟凡控撠熑吮硎尽?/p>

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